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撰文/王玮

【接上篇：在不确定性中，如何运用二八法则决策未来(上)】

第三，从必胜客的定价想到了地产企业的暴雷：

我们都熟悉必胜客。必胜客有4种规格的披萨：6寸-9寸-10寸-12寸。如果根据圆面积计算，9寸-10寸-12寸直径的披萨分别相当于2个、3个和4个6寸的规格。而必胜客对这4种规格的披萨是如何定价的？注意定价就是一种决策！

如果一人用餐点一个6寸花费40元；如果两人用餐，可以点一个9寸花费70元；如果是三人，点一个10寸的价格为100元；如果是4人，则点一个12寸的价格为110元。你会注意到随着用餐人数的增加，每一个人的实际消费呈现40-35-33-27元的二八递减的分布，如图5所示。

图5 必胜客披萨四种不同规格的定价按单人消费价格的二八分布

由图5可见，必胜客正是遵从了系统随规模扩大的二八递减法则的规律定价，所以必胜客一直延续经营。联想到个别暴雷的地产企业，如果以必胜客的定价来比喻，他们就是将9寸-10寸-12寸的披萨按80元-120元和160元线性外推定价的。所有的发展目标、投融资决策等都是根据这种简单系统的线性思维逻辑而制定的，最终发生了大家都知道的情况也就不足为奇了。

第四，上海购物中心市场发展中的二八分布规律：

在上篇中，文章讲了上海购物中心销售额的二八分布情况。现在看一下上海购物中心市场随规模发展的变化情况。见图6。

图6  上海购物中心2006年-2020年的数量和销售额的变化

来源：根据上海购物中心协会历年发展报告数据整理

图6显示了上海购物中心从2006年成规模起步到2020年的数量和销售额的变化情况。虽然销售额和数量都随着时间的推移呈现不断上升的走势（2020年受新冠疫情影响除外），但是仔细观察可知销售额的增长已经跟不上规模的增长。上海购物中心的数量分别在2012-2013、2016-2017和2019-2020年间达到100个、200个和300个，但是对应的销售总额约为1100-1600-2000亿元（注意不是1100-2200-3300亿元的线性翻番！）。进一步地根据二八法则，上海购物中心数量在达到100-200-300个的规模时，其平均单体的销售额也是从11-8-7亿元随规模扩大逐步递减，如图7所示。